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家电行业的渠道下沉战役,我们打了个漂亮仗
发布时间:2021-10-19

 


最近几年有很火的词,叫“渠道下沉”,这个词具体的含义,更像是一种对企业发展的号角:三四线城市,甚至农村是未来互联网的的必争之地,也是实体经济线上转移到线下的必争之地

 

在家电零售领域,已经有不少大头打好了这场战役:

 

1.  2021年,苏宁易购零售云启动万店行动,计划在2021年零售云门店达到12,000店,实现县镇的全覆盖。

 

2.  截止2020年7月,京东家电专卖店在全国开出超过15,000家门店,2021年计划将门店数量扩充到2万家。

 

3.  国美电器日前宣布,计划用一年半的时间,将目前3,400多家的门店数量通过加盟的形式扩张到6,000家以上。而这增加的1,600家门店,主要集中在县乡市场。

 

业内人士分析,在振兴乡镇经济的大背景下,零售巨头们在下沉市场开放赋能的这步棋,壮大了企业互联网零售能力同时,正逐渐朝着零售服务商的定位转变。巨头尚有资本可抢占市场,普通品牌该如何分到县域经济这块蛋糕?神州联保旗下的易购云产品,是一种优质的选择。


 

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易购云自带四种优势

或许这就是众多品牌选择我们的理由

 


加入易购云商城,本质是品牌在三四级营销渠道布局上的重要一步。以网点师傅为服务站,进一步提高售后服务的响应速度,尤其是对三四级市场消费者的服务效率,是一种服务的快速升级。

 

分析人士指出,要把握下沉市场这片“消费蓝海”,只有让“服务沉下去”,才能快速获得用户信任。

 

易购云自带神州联保的10万+网点、20万+师傅的专业服务,利用用户对师傅的信赖与售后服务的保障,帮助品牌轻松开发潜在用户,打开三四级营销渠道布局。这里便有个概念,叫“以销售置换售后,以售后支持销售”
 


做渠道,可以三个字概括:人、货、场。品牌是场,产品是货,而渠道是人,而不是因为开某个店。假设你到农村开个小店,你怎么做生意?是要从七大姨八大姑开始入手产生销售的尝试性购买和连续性购买。这就说明,人好,货好,啥都好。

 

因而打下沉渠道,只有店是不行的,下沉渠道的第一界面是人,所有的销售本质上都是完成销售信任的过程,97%都在完成销售信任,另外3%才是完成产品的交易。信任这一点从哪来?从专业的师傅与用户面对面的交流、服务得来

 

在2021年这种后疫情时代,下沉市场成为品牌增长的新亮点,也是弯道超车的新引擎。差异化品牌战略需求更为普遍。服务就会成为品牌竞争力之一,所以,人群成为了多渠道的同心多元的心。

 


在低运营成本、优质售后服务、全国10万+店铺的加持下,易购云商城已云集一大批家电品牌:美的、创维、荣事达、山水音响、海尔、明斯克等,早入驻,早获利,合作联系详见下方:
 

朱建业

项目总监

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